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  • 江禮坤的博客

    暢銷書聯合出品人招募中,歡迎成為江禮坤鐵桿合伙人

            在今年5月左右,我將再出一本新書,而這本新書,我希望再創輝煌,甚至超越寶典一書的戰績。這本書的主題是針對“互聯網銷售”,目前這方面的圖書還是空白,此書可以說是填補了國內互聯網銷售領域的空白,所以我非常有信心將此書再度打造成為暢銷書。

          應廣大讀書要求,本書將繼續征集鐵桿合伙人,所有的合伙人,都將成為這這本書的聯合出品人,在書中曝光你們,推你們一把。離5月還有一個月時間了,有興趣的朋友請加微信號87744822報名

    江禮坤:傳統企業怎么玩好粉絲經濟

      互聯網上每年都會出現一些新的概念,這些概念中有些是真能解決問題的好概念,而有些是只能誤人子弟的偽概念。這不,近兩年“粉絲經濟”就大行其道,特別是微信火爆之后,直接推動了粉絲經濟的普及和發展。若是圈內人士,微信上沒個幾千好友都不好意思跟人打招呼;若是企業,不整個微信公眾號幾乎就是落伍的象征。當然,我并不是說“粉絲經濟”不好,相反,我認為“粉絲經濟”是一個可以解決問題的好概念。但是很多人把“粉絲經濟”理解偏了,用爛了,所以今天江禮坤在這里和大家詳細的探討一下傳統企業到底如何玩轉粉絲經濟。

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    江禮坤:傳統企業轉型互聯網的十大死法下

      上周發布了傳統企業轉型互聯網的十大死法上半部分,反響強烈,很多朋友說非常期待下半部分,在此奉上余下的五種死法。

    六、老思想作怪,病死

      現在很多企業主都抱怨環境不景氣,生意不好做。我認為環境等外面的因素固然有,但更多的是內在因素,通俗的說現在的企業生病了,而這個病的根本是在思想上。所以轉型互聯網首先要轉思想,思想不變,早晚病死。送給大家一句話:“老思想加新模式解決不了新問題!”。

      很多企業認為自己建一個網絡平臺,做做網絡推廣就叫轉型、就叫與時俱進,此乃大錯特錯:開個網店、建個網絡平臺根本不叫轉型,因為企業的本質一點沒變。很多企業在線下開個工廠或開個商鋪,然后通過打廣告拉業務、銷售員跑業務。線下生意不好做了,跑到網上建個平臺,通過網絡廣告拉業務、網絡銷售跑業務,想一想,本質變了嗎?那里變了?其實很多企業把互聯網當成了一個新的銷售渠道,這是典型的老思想加新模式。很多人管互聯網叫第三次工業革命,為什么叫革命?因為互聯網這種新技術的出現,改變了人們的生活習慣、覆蓋了許多行業,一些行業也隨之被淘汰,所以叫革命。所以想真正轉型,不是變渠道的問題,是變思想的問題。可以說轉型互聯網就是鬧革命,而首先要先革自己的命。

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    江禮坤:傳統企業轉型互聯網的十大死法上

         2013年,被很多媒體稱之為“電商年”,因為2013年電商企業都得到了長足的發展,收獲滿滿。而2013年又被很多媒體稱之為“關店年”,許多傳統企業大范圍關店,觸目驚心,慘不忍睹。向互聯網轉型,被許多企業視為必走之路。但是已經嘗試轉型的這些企業效果如何呢?路邊社記者江禮坤采訪了勝利屯著名養豬大戶張二蛋,他流著激動的淚水對筆者說:“沒轉型前,我感覺不轉型互聯網是等死;當我嘗試轉型后,發現轉型互聯網是找死。”張二蛋說出了許多傳統企業的心聲。另據某氣象局的最新數據顯示,十幾年來,傳統企業轉型互聯網的成功率不足5%,天氣狀態為雨夾風夾雪加上大冰雹。

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    江禮坤:專訪南寧電商女杰,3年業績翻10倍

      本期的訪談嘉賓是我的老學員和客戶,也是我非常好的朋友:南寧體恒健醫療科技有限公司負責人,80后美女,電商界的花木蘭,彭麗萍。她在2009年11月以客服身份加入公司時,公司每月的銷售額才3萬左右,而她在第五個月個人業績即達到6萬;由于業績突出,一路升至公司負責人;公司隨后在其帶領下,業績從2010年的200余萬,做到2013年的2000余萬,3年翻了10倍,公司旗下產品品牌新稀寶也成為淘寶同類產品第一。2014年他們的目標是4000萬,就目前的銷售情況看,完成它也基本上無懸念。

      這幾年我見證了麗萍的成長和成績,她的許多經驗和思路,都是非常值得學習和借鑒的。所以在征得她本人同意后,本人特地給她做了個訪談,與大家分享她的經驗。彭麗萍很低調,在此之前,她從來沒有對外分享過她的這些經驗,所以內容絕對干喲!

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    江禮坤:糾正網絡營銷推廣中的一些誤區

      一晃,又忙了幾個月,最近幾個月確實太忙了,過完春節后,先是換新辦公室,然后又購置辦公用品,緊接著又開始新一期線下班的招生、教學等。所以博客就一直沒咂更新。在些對俺博客上的讀者先說一聲抱歉。頭段時間受零和資訊的邀請,在兒童節那天與零和資訊的朋友針對電子商務、網絡營銷等方面的話題進行了一些探討和交流,在此特將訪談實錄整理發布,一是好久不更新博客和寫落實了,偷個懶,充實一下內容。二是借花獻佛,與大家分享一下這些觀點和想法。由于時間原因,內容沒咂編輯,還請大家多多包涵。以下為采訪實錄:

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    江禮坤:數據庫營銷的三個案例

      一個多月前寫過一篇文章,題為《網店與商城要重視數據庫營銷》,主要是介紹和分享如何實施數據庫營銷的。文章發出后,很多朋友認為這種方法只適合大型公司,一旦落實到小型公司,比如網店,就不知該如何實施了。其實數據庫營銷大有大的做法,小也有小的妙用。對于網店等小型單位實施起來也很簡單。今天就來和大家說三個數據庫營銷的案例,從不同角度闡述一下數據庫營銷的應用,希望對大家有幫助。
    一、賣游戲幣的例子
      先說一個俺自己的案例。04年時,俺曾做過游戲幣生意,就是傳說中的網游商人。俺當時屬于中間商,左手從打幣工作室手中收貨,右手再銷售給的玩家。當時倒騰的是新浪代理的一款名為《天堂2》的游戲。不謙虛的說,俺當時應該是這個游戲里最知名的商人,玩這個游戲的,特別是倒騰游戲幣的,大部分都知道我。而且從收入上說,俺也應該是同行中賺的最多的人之一。當時俺一天最多可以賺2000多元,注意,說的是純利潤。而這成績的背后,數據庫營銷幫了很大的忙。
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    江禮坤:網店與商城要重視數據庫營銷

      電子商務是越來越熱了,個人網店、網絡商城都在搶這塊蛋糕,特別是最近出現的團購,更是加劇了行業的競爭程度。那如何才能在如此激烈的競爭中,殺出一條血路呢?特別是對于個人網店及規模不是很大的商城,如何才能獲得源源不斷的訂單呢?關于這些問題,以往和大家說過不少常規的營銷推廣方法,今天和大家說一個比較非主流的,中小公司不常用的和比較容易忽略的方法,就是數據庫營銷。

      一、什么是數據庫營銷
      所謂數據庫營銷就是企業通過收集和積累會員或潛在會員(用戶或消費者)信息,經過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關系維護的營銷方式。就是以與顧客建立一對一的互動溝通關系為目標,并依賴龐大的顧客信息庫進行長期促銷活動的一種全新的銷售手段。

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