网络营销,移动互联网营销,O2O,社群电商 - 企业转型http://www.afyr.tw/江礼坤的博客 - RainbowSoft Studio Z-Blog 1.8 Arwen Build 81206zh-CNCopyright © 2008 JiangLikun.com Inc. All Rights Reserved. 推一把江礼坤-网络推广-网络推广-网站推广-网络营销培训-推一把人才库-推一把京ICP备08103892号 转载请注明来源 Sun, 14 Jul 2019 01:27:46 +0800 江礼坤:传统企业如何用好互联网思维a@b.com (江礼坤)http://www.afyr.tw/post/162.htmlFri, 10 Oct 2014 10:12:30 +0800http://www.afyr.tw/post/162.html  之前写过一篇文章,名字叫《传统企业转型互联网的十大死法》,有兴趣的可以百?#20154;?#32034;复习一下。文章发出后,反响强烈,很多者和我说,早点看到这篇文章就好了,能让他们少走一些弯路。但是也有朋友提出了新的问题:这篇文章主要是分析总结了传统企业转型过程中犯的错误和问题,而传统企业的转型之路到底应该如何走?却没有给出明确的答案。其实传统企业转型,是个大课题,不是一两篇文章能搞清楚的,所以未来的时间,江礼坤会写一系列文章来阐述这个问题,欢迎大家长期关注。今天,先来和大家说说传统企业转型的第一步应该如何迈。

  企业在转型时,首先应该先搞清楚转型的节奏和步骤,弄明白先转什么,后转什么,否则就是摸石头过河,风险会很大。就像道德经里说的道生一、一生二、二生三、三生万物。这个道是什么?一是什么?二又是什么?先要把本质想明白。而现在很多企业转型失败,恰恰就是方向反了,没有考虑本质的问题,更多转的是?#38382;?#19978;的东西,这种转法死是必然,不死是运气好。

  就像我《传统企业转型互联网的十大死法》一文中提到一个观点:“老思想?#26377;?#27169;式解决不了新问题!”。很多企业认为在淘宝或天猫开个店、建个网站,或是建个微信公众平台,然后再做做网络推广就叫转型、就叫与时俱进,?#30340;?#22823;错特错,这根本不叫转型,因为企业的本质一点没变。很多传统企业是这样做生意的,开个工厂或商铺,然后通过打广告拉业务、销售员跑业务。现在,线下生意不好做了,跑到网上建个平台,再通过网络广告拉业务、网络销售跑业务,本?#26102;?#20102;吗?那里变了?其实他们的本质都一样,只不过?#38382;?#21464;了:把开店的地方从线下搬到了线上,把发广告的地方从线下搬到了线上,仅此而已。或者说,这些企业只是把互联网当成了一个新的销售渠道,这是典型的老思想?#26377;?#27169;式。

  其实这些?#38382;?#21270;的东西好转,问题是这些表面功夫是解决不了问题的,?#21364;?#26412;质转才是关键,而这个本质就是思想。一些传统企业经营不善,说到底就是经营思路问题。那这个思想怎么转呢?答案就是互联网思维。想转型互联网、想在互联网上做生意,具备互联网思维是第一步。那这个互联网到底是个神马东西呢?目前互联网上关于这方面的文章有很多,比如用户思维、时间思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维等,江礼坤认为这些都很好,都很对,但是一些关键性的问题却没有讲清楚:传统企业到底如何具备互联网思维?如何运用互联网思维?如何让这些互联网思维在?#32422;?#30340;企业?#26032;?#22320;?这正是我今天要分享的核?#27169;?#22914;何从商业的角度来理解和运用互联网思维。

  首先让我们先一起来回顾一下传统思维是如何做生意的,典型的传统流程是这样:产品- 营销-用户。传统思维的核心是在产品,大部分工作是围绕产?#26041;?#34892;,先有产品,将产品生产制造出来,或是?#21364;?#29702;一款产品,然后通过各种营销手段,比如传单、广告等进行宣传;吸引来客户后,再进行销售。盈利的方式主要是通过产品。

  而互联网思维却正好相反,典型的流程是:用户-营销-产品。一切工作是围绕用户进行,先想办法圈用户,和用户建立关系和粘性,用用户来倒逼产品。甚至一开始就根本没产品,在有了用户后,再围绕用户的特点和需求进行产品开发。盈利模式上,也不是简单的考虑如何通过产品赚钱,而?#24378;?#34385;如何围绕用户建设属于企业?#32422;?#30340;生态圈,利用生态圈赚钱。想看作者更多文章或交流,可以百?#20154;?#32034;江礼坤的博客或关注微信公众号:坤友会。甚至有的情况下,产品可以不赚钱甚至免费,比如像360,他的产品本身都是免费的,其主要是赚各种厂商的钱,这就是所谓的“羊毛出在狗身上,猪来买单”。这种以用户为核心的模式,也被称之为“粉丝经济”,关于粉丝经济的话题,这里就不赘述了,之前江礼坤曾经专门撰文分享过,有兴趣的朋友可以百?#20154;?#32034;《传统企业怎么玩好粉丝经济》。

  基于以上这些,企业转型后的思维是这样:以前大家做企业的思路是如何卖产品,而在互联网时代下,你考虑的不是卖什么产品,或者说卖什么无所谓,你的产?#20998;?#26159;和用户建立联系的一个媒介、一个纽带。你卖产品的目的不是赚钱,而是和用户建立联系,然后再通过这个纽带与用户进行深层次的接触,在接触过程中建立信任和关系,甚至让用户成为你的粉丝。当有了一定的用户群之后,再进行生态圈的建设和布局。举个例子:一次总裁班上,一个开汽车修理厂的学员问我,说汽车修理行业的利润越来越薄,生意越来越难做,他们的企业如何转型?其实对于汽修企业来说,他们修的不是车,而是通过修车和用户建立联系,发生关系。而且对于汽修行业,还有个先天的优势,用户必须到他们哪儿去,面对面发生接触。在与用户接触的过程中,通过优质的产品、服务以及一些必要的策略,让用户成为我们的忠实粉丝,之后围绕生态圈来赚钱。比如可以不可以卖汽?#24403;?#38505;?可以不可以卖各种汽车的周边产品?甚至有没有可能延伸到旅游行业,比如?#32422;?#28216;等!

  再比如说有个学员?#24378;?#37202;厂的,有?#32422;?#30340;品牌,他们一年的销量不多,一百多万瓶,利润也不高。基于互联网思维,他们卖的也不是酒,是通过酒和用户发生联系、建立关系。假设建立关系的地点是在微信公众平台(对于传统企业来说,想切入移动互联网或是实现粉丝经济,微信是个成本非常低、门槛非常低、且容易上手的入口),再假设他们每年卖的一百多万瓶酒,能吸引10万人关注他们的平台,并通过一系列的运营维护好用户关系和粘性(当然,要实现这样的效果,肯定是需要一些策略和方法的,绝对不是像很多企业那样,随便在包装上印个二维码,然后天天在公众号里发软文、活动、广告),那他们的酒甚至可以一分钱不赚,而完全通过运营这个公众平台来赚钱。比如通过这个平台销售其它产品、提供增值服务,或是通过平台给其它相关企业做服务来盈利。因为众所周知,现在自媒体是一个大趋势,对于一个拥有几十万高质量精准粉丝的微信平台来说,一年的利润也是相当可观的,甚至运营的好,要高于一年一百万瓶酒的利润!

  今天就先写到这里,今天的内容主要是想个抛砖引玉的作用,主要是想在思路上给大家一些启发。不同行业和类型的企业如何结合?#32422;?#30340;实?#26159;?#20917;规划?那就需要深度分析了。以后本人也会就一些具体行业进行一些分析,欢迎大家关注本人后继的内容。

  版权信息:作者江礼坤,互联网老兵、弘亚美联CEO、北大/清华总裁班特约讲师、思享岛发起人、推一把网创始人、畅销书《网络营销推广实战宝典》作者。想看作者更多文章,可以百?#20154;?#32034;江礼坤的博客或关注公众微信:坤友会,若感觉本文对你有帮助,欢迎转发分享给你的朋友。新建QQ交流群:107154854

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企业转型http://www.afyr.tw/post/162.html#commenthttp://www.afyr.tw/http://www.afyr.tw/feed.asp?cmt=162http://www.afyr.tw/cmd.asp?act=tb&id=162&key=930eac90
江礼坤:传统企业怎么玩好粉丝经济a@b.com (江礼坤)http://www.afyr.tw/post/159.htmlWed, 10 Sep 2014 09:19:10 +0800http://www.afyr.tw/post/159.html  互联网上每年都会出现一些新的概念,这些概念中有些是真能解决问题的好概念,而有些是只能误人子弟的?#22791;?#24565;。这不,近两年“粉丝经济”就大行其道,特别是微信火爆之后,直接推动了粉丝经济的普及和发展。若是圈内人士,微信上没个几千好友都不好意思跟人打招呼;若是企业,不整个微信公众号几乎就是落伍的象征。当然,我并不是说“粉丝经济”不好,相反,我认为“粉丝经济”是一个可以解决问题的好概念。但是很多人把“粉丝经济”理解偏了,用烂了,所以今天江礼坤在这里和大家详细的探讨一下传统企业到底如何玩转粉丝经济。

一、粉丝经济的现状

  在与企业长期接触的过程中,我发现很多企业把“粉丝经济”理解成了就是在微信建个公众号,然后拉人和发广告,把这么一个先进和高大上的东西变成了“拉客经济”、“小广告经济”。一些企业为了让人关注?#32422;?#30340;公众号,穷尽了脑汁:做酒店的关注微信号后免费提供无线上网密码、做饭店的关注微信公众号之后送饮料或是打折、做食品的关注后直接送食品,还有的实在没东西送,直接送美女,招上二三四五六七个美女穿上性感的?#28982;?#23612;,现场邀请人关注。

  有了关注者之后,便是日?#25307;?#24191;告伺候:各种企业的宣传稿、产?#26041;?#32461;、促销活动,或是各种转载,什么心灵鸡汤、励志故事、经典语录、新闻八卦。而有些个人创业者则把微信公众平台换成了个人朋友圈,结果导致现在朋友圈里充斥着各种广告、段子和鸡汤。

  其实明眼人都能看出来这是错误的理念和?#24418;?#20294;可悲的却是居然还有人把这些奉为了经典,还在大力传播。比如江礼坤几日前就看到一篇关于粉丝经济的文章,文?#20852;的?#26576;粉丝经济玩的好,其微信公众号已经有N万的粉丝,然后大谈了一通拉客经验,实在是悲哀至极。

二、为什么要玩粉丝经济

  要玩好粉丝经济,首先要明白为什么要玩粉丝经济,其本质是什么。这就是所谓的道和术的问题,微信也好、微博也罢,都叫术。所谓“有术无道止于术”,没有道的指导,术是不一定能发挥很好的作用的。

  要聊明白这个问题,先得弄明白网络营销的本质是什么。其实网络营销也好、传统营销也罢,亦或现在流行的移动营销,其本质都是营销,网络、移动只是渠道。那营销的本质是什么呢?营销追求的结果是“利润”,应该说企业做的一切工作基本上都是为了追求利润,企业没有利润,其它都?#21069;?#25199;,什么企业使命、文化、改变世界都是意淫。就好像一个人,如果饿的快要死掉了,那不要和他谈什么理想和道德,他的理想就是先有口吃的活命。

  而营销追求的目标是“品牌”,一个企业要生存,一定要有竞争力,而企业最大的竞争力是品牌。从消化者心理学的角度来说,品牌会对消费者的购买决策造成非常重要的影响。营销学中的“第一法则”很好的?#25925;?#20102;这个问题:当两个产品的条件差不多时,比如说价钱差不多,那消费者往往会选择第一品牌。当有了品牌之后,再做营销是为了维护品牌。

  各位看官你认为刚刚说的这些有没有道理呢?你可能感觉很有道理,但是江礼坤要告诉你,刚刚说的这些在没有互联网之前非常适用,而互联网横空出世之后,情况发生了变化。众所周知,互联网颠覆了人们的生活、颠覆了传统行业,同样也颠覆了营销行业。在互联网时代之下,有品牌也不一定卖得好。因为互联网打破?#35828;?#22495;限制、消除了各?#20013;?#24687;不对称。想看作者更多文章或交流,可以百?#20154;?#32034;江礼坤的博客或关注微信公众号:坤友会。在传统,有各种地方品牌、行业品牌,但是有了互联网后,大家发现所有的同类品牌都是在同一平台竞争,而基于“第一法则”,大部分消费者只会选择行业里有限的几个知名品牌。所以互联网行业里有一句话,说是在互联网上,只有老大,没有老二,虽然说的有点绝对,但是不无道理。可以说现在是一个品?#21697;?#28389;的年代。

  在这种情况下,“粉丝经济”的出现是偶然,也是必然,是顺应时代的产物:在互联网时代下,光有品牌不行,你的品牌还要有粉丝。在当下,只有拥有粉丝的企业,才能活的长久。

三、如何玩转“粉丝”

  那如何玩转粉丝经济呢?从字面来看,他分两部分,一是“粉丝”,二是“经济”。“粉丝”是指你如何聚来人,让他们变成粉;“经济”指有了粉丝后,通过运营将粉丝盘活,产生商业价值。

  ?#20154;?#35828;如何玩转粉丝。在说明白这个问题前,要先弄清楚三个词汇的意思:客户、用户、粉丝,这三者是有本?#26159;?#21035;的,或者说是三种不同的价值导向。

  以前的企业都说“客户就是?#31995;?rdquo;,强调的是“客户”。顾名思义,客户的意思就是要把消费者变成你的客人,其核心是“成交”,以前企业做的一切工作,其实都是围绕成交进行:产品生产出来后,挖掘或?#21069;?#35013;一些卖点,然后通过广告、促销等手段卖给客户,交易结束了,基本上关系也就结束了。如果产品有了问题,商家是不希望你去找他的。这种价值导向的产生,是因为以前物质匮乏,信息高度不对称,消费者的意?#37117;?#20225;业的经营理念也都比较原始。

  而“用户”这个概念,是自互联网火爆之后渐渐开始流行的。用户的核心在于“用”,也就是说消费者买了你的产品,开始尝试使用时,你们的关系才刚刚开始。所以互联网时代的企业强调的是“用户”至上,做的一切工作是围绕“体验”进行,目的是让用户用的爽。这种价值导向的改变,是因为随着时代的发展和进步,物质越来越丰富,甚至到了泛滥的地步,而互联网又打破了各?#20013;?#24687;不对称,将各种产品拉到了同一平台竞争。这个时候如果企业仅仅是把焦点放在成交,而不关注用户的体验和感受,那可能就变成“一锤子买卖”。而最要命的是互联网上人人都可以发表意见,一旦用户中产生不好的口碑和声音,会被快速传播和放大,甚至“一锤子买卖”都做不成。

  那粉丝的核心又是什么呢?首先先想想粉丝有什么特征,粉丝?#19981;?#19968;个人或是事物,往往都是基于情感的方面的,甚至是不理性的、无条件的?#19981;?#25110;?#21069;?#25152;以粉丝的核心在于情感,要从情感?#20808;?#24449;服用户。而粉丝经济的产生,上面江礼坤和大家已经探讨过,现在是一个产品?#25512;放品?#28389;的年代,大的企业?#25512;?#29260;也都越来越重要用户体验,在这种情况下,就需要再将用户转变成粉丝了。

  那如何才能打动消费者,让他变成你的忠实粉丝呢?

  1、定位。这有点老生长谈了,但是又必须要谈,做营销、做品牌、做产品,好的定?#27426;?#26159;第一步。比如小米?#21482;?#20026;什么能俘获粉丝的?#27169;?#22312;小米出世之前,想买一款又便宜、又有面子、又好的?#21482;?#20960;乎是不的。有面子的好?#21482;?#20215;钱太高、便宜的?#21482;?#27809;面子,?#31227;分?#20063;跟着打折扣。而小米?#21482;?#30340;定位就是低价位、高?#20998;剩?#20854;定位本身就已经很能打动人了。再比如互联网品牌“江小白”白酒的定位:针对80后90后的时?#34892;?#38386;青春小酒。中国白酒的消费群主要以中老年为主,所以白酒操作手法都是围绕他们的心理诉求进行,比如说包装上高端大气?#31995;?#27425;,?#29359;?#28335;源挖历史等。而鲜有白酒能关注到80后、90后这一年轻、时?#23567;?#20114;联网一代的群体。而江小白恰恰就抓住了这个点,并大获成功。

  2、产品。产品好是基础,比如像做食品的不用地沟油、不用过期食材、生产过程安全卫生、不用有害的添加剂等。将本条拿出来单独强调可能有点可笑,但是目前很多企业恰恰欠缺的正是这一点。而现在不仅讲究产品要好,还讲究做尖叫型的产品,而想打造一款能让用户尖叫的产品,关键就是要聚焦,聚焦到一个点,而这个点,就是用户的需求和问题。

  3、思想。好的产品应该是有思想的,在现实中,能俘获大量粉丝的人往往也是因为思想。像江小?#23383;?#25509;将品牌和产品拟人化,然后赋予其思想等,这一点,?#29992;?#23383;上已经充分体现。再比如?#19979;?#30340;锤子?#21482;?#20854;产品如何在这里就不探讨了,但是为什么它还是有很多支持者?原因就是?#19979;?#30340;思想在作怪。

  4、体验。很多人将产品体验归到产品的一部分,理论上应该是这样,但是在这里我把它们分开了,原因是为了便于大家理解。有不少人认为产?#20998;?#37327;好、管用就叫体验好,其实不尽然。首先我们应该先明白什么叫体验好,体验好不仅仅是说产?#20998;?#37327;好就可以的,甚至就算是质量一般的产品,也可以体验很好。想看作者更多文章或交流,可以百?#20154;?#32034;江礼坤的博客或关注微信公众号:坤友会。体验好通俗点说就是用着爽、用着方便、用着顺手、用起来?#20498;稀?#27604;如360出世之前,各种安全软件已经非常多了,360刚推出时,可能从产品的?#38469;酢?#21151;能?#30830;?#38754;,360还不如它们。但是为什么360能后来居上?原因就是体验好。比如说以前的杀毒软件,界面复?#21360;?#26415;语太多,用起来很费劲。但是360的界面非常?#20498;希?#20027;界面只有几个按钮,其实当时还有人嘲笑它们,说杀互软件这么有?#38469;?#21547;量的东西,怎么看起来这么?#20498;?#21602;?但是事实证明,360是对的,用户才不管你?#38469;?#21547;量如何,关键是用起来爽不爽。

  5、服务。有人将服务归到了体验里,我又把他们分开了,同样是为了便于大家理解。体验好你可以理解成产品本身的使用过程,而服务是产品以外的东西,比如说售前、售后、维修等。而好的服务应该是超出用户心理预期的。比如说海底捞、海尔等。

  6、其它。除了以上这些外,。还有人、故事、案例等也可以成为打动用户的点。像褚橙就是通过褚总的故事、精神等去打动消费者的。总之各种能够从情感、思想方面打动用户,俘获用户的,都可以尝试。

  除了以上这些外,在具体操作时,最核心的是还要有一个和用户链接的点,要有一个能够和用户顺畅联系和沟通的渠道或平台,而且这种沟通应该是双向的且能经常?#32479;中?#30340;,只有?#20013;?#30340;和用户发生关系,感情才能产生和加深。这就好像谈恋爱,如果一对?#20449;?#19981;能经常的联系、沟通、见面、约会,是很难产生感情和结婚的。但是在没有互联网之前,想实现这些是比较困难的,而有了互联网之后,这一切变成了可能,尤其是微信的产生。

  关于微信具体操作的细节在这里就不赘述了,以后会专门撰文和大家探讨。这里主要探讨的是一个微信的定位问题。很多人把微信当成了“软文平台”、“促销平台”、“广告平台”、“销售平台”等,就像开篇说的那样。这种定位和沟通方式是很难俘获用户的心的。微信的核心在于沟通,这点是大家首先要明白的,那沟通什么呢?首?#20154;?#24212;该是一个反馈平台,前面说了,产品和体验是俘获用户的重要手段。而产品和体验如何才能做到极致呢?答案在用户那里。用户在使用过程中的反馈,会让你不断让产品和用户越来越完善。但是很多企业恰恰忽略了用户的反馈。像江礼坤关注了一些酒店的微信平台,有的平台功能做的很酷,比如在线预订、会员系统、积分系统、各种活动、查找附近的酒店等,但是却很少有酒店会增加用户的点?#39304;?#21453;馈这样的功能。

  其次是关怀平台,我们要通过微信平台去关怀用户。具体怎么关?#24120;?#35201;根据你的产品特征和用户特征来。比如说?#19994;?#20010;人微信公众平台“坤友会”,就有免费答疑、免费帮大家发信息等功能。

  再次是服务平台,通过微信号,向用户提供各种增值服务,或是让现在的服务变得更加的完善。这一点上,很多企业是做的不错的。比如刚刚说的酒店在线预订、一些航空公司的在线选座等。

  最后是交流平台,企业应该学会和用户经常的交流,只有经常交流才能加深感情。以上说的,都属于交流的?#38382;劍?#38500;了这些?#38382;劍?#36824;可以是通过一些小游?#26041;?#27969;、各种有趣的有?#34987;?#21160;交流,也可以是通过视频、文章?#30830;?#24335;交流。当然,这里说的文章绝对不是企业的新闻稿、或是软文,而是真正能给用户带来价值,或是触动用户的内容。

  不过要特别提醒大家,微信只是玩转微丝经济的一个重要工具?#25512;?#21488;,是粉丝经济中的一环,但绝不是全部,还要配合其它策划、方法和工具。比如饥饿营销、话题炒作、事件营销、引导用户传播等。

四、如何玩转“经济”

  有了粉丝,不代表就能产生价值,比如现实中的一些明星,虽然粉丝很多,但却很落?#24688;?#22914;何才能让粉丝产生价值甚至是?#20013;?#20135;生价?#30340;?这就需要结合互联网、移动互联网来建设生态圈像阿里巴巴、腾讯、百度,为什么能如此成功?原因就是生态圈。比如像阿里里就是围绕电子商务这块来展开的,无论你是要做B2B、B2C,或是C2C,无论你是买或是卖,都可以在他这个生态圈?#22411;?#25104;。应该说企业建立属于?#32422;?#30340;生态圈,应该做为一个重要的战略来执行。

  具体如何建设生态圈呢?不同的行业和产品不尽相同,比如有的是围?#21697;?#21153;做生态圈、有的是围绕产品做生态圈、有的是围绕上下游产业链来做生态圈,但是不管围绕什么建,关键点要有两个,首先要先聚拢一批粉丝;其次是围绕怎么为用户提供更好的服务、怎么为用户更好的解决问题、怎么?#20013;?#20026;用户提供价值来建设生态圈。

  粉丝经济是个大话题,所以本文只是管中窥豹,起到一个抛砖引玉的作用,其中不足的地方,还请大家多多包涵。另外江礼坤也欢迎大家交流探讨,本人的联系方式如下。

  版权信息:作者江礼坤,互联网老兵、弘亚美联CEO、北大/清华总裁班特约讲师、思享岛发起人、推一把网创始人。想看作者更多文章,可以百?#20154;?#32034;江礼坤的博客或关注公众微信:坤友会,若感觉本文对你有帮助,欢迎转发分享给你的朋友。新建QQ交流群:107154854

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江礼坤:传统企业转型互联网的十大死法下a@b.com (江礼坤)http://www.afyr.tw/post/157.htmlWed, 03 Sep 2014 10:17:12 +0800http://www.afyr.tw/post/157.html  ?#29616;?#21457;布了传统企业转型互联网的十大死法?#20064;?#37096;分,反响强烈,很多朋友说非常期待下半部分,在此奉上余下的五种死法。

六、老思想作怪,病死

  现在很多企业主都抱?#22815;?#22659;不景气,生意不好做。我认为环境等外面的因素固然有,但更多的是内在因素,通俗的说现在的企业生病了,而这个病的根本是在思想上。所以转型互联网首先要转思想,思想不变,早晚病死。送给大家一句话:“老思想?#26377;?#27169;式解决不了新问题!”。

  很多企业认为?#32422;?#24314;一个网络平台,做做网络推广就叫转型、就叫与时俱进,此乃大错特错:开个网店、建个网络平台根本不叫转型,因为企业的本质一点没变。很多企业在线下开个工厂或开个商铺,然后通过打广告拉业务、销售员跑业务。线下生意不好做了,跑到网上建个平台,通过网络广告拉业务、网络销售跑业务,想一想,本?#26102;?#20102;吗?那里变了?其实很多企业把互联网当成了一个新的销售渠道,这是典型的老思想?#26377;?#27169;式。很多人管互联网叫第三次工业革命,为什么叫革命?因为互联网这种新?#38469;?#30340;出现,改变了人们的生活习惯、覆盖了许多行业,一些行业也随之被淘汰,所以叫革命。所以想真正转型,不是变渠道的问题,是变思想的问题。可以说转型互联网就是?#25351;?#21629;,而首先要先革?#32422;?#30340;命。

七、内部不统一,耗死

  对于一些大型公司,在转型互联网的路上还有一个要命的问题,就是内?#27169;?#20869;耗耗死人呀。比如江礼坤曾协助某大公司进行互联网转型,在这个转型的过程中,老总很重视,关注?#32676;?#39640;,他的想法是希望成功;而具体负责这事的是某事业部老总,?#27515;?#24635;也很重视,但是他的想法是不能出事,要不然地位不保,在这个基础上再谈成绩,所以在具体规划布置、计划制订和预算批复上,都非常谨慎和保守,前期先选了某分公司试点;具体负责执行和协调此事的是一位经理,这位经理倒是非常想干事,但是由于上级领导求稳,所以制约了他的积极性,而试点分公?#20037;?#20284;又没那么容易协调;试点分公司负责人态度上很积极,直接把这事甩给了分公司的总监,分公司的总监又甩给分公司的主管,到了主管这一级,很郁闷,因为他根本不想揽这事,但是又没办法。在具体操作过程中,一个很小的工作,都要拖很久,因为大家都知道这是烫手的?#25509;螅?#37117;不想负责任,所以你推我我推你,结果转型的非常不顺利。

八、用人不得当,误死

  传统企业转型互联网,基本上都需要组建全新的互联网团队,因为专业的事需要找专业的人,但是很多传统企业,却不具备正确识别互联网人才的能力,经常是?#19994;?#19968;些不靠谱的人甚至被不靠谱的人忽悠,最后被人误导至死。比如前面提到的L总,之所以转型的不顺利,是因为在选人上连犯了两个错误:首?#20154;?#26377;一位互联网方面的顾问,此顾问是台湾童鞋,专家型的选手,顾问的方向是战略,但是只管杀不管埋,怎么落地不负责。这是极不靠谱的?#24418;?#21488;湾互联网的环境和内地的不一样,且内地的网络营销水平也要优于台湾,最关键的,如果找,一定是找实战出身的;在组建互联网团队时,L总又挖了一个国企高管来领导此团?#21360;?#24819;看作者更多文章或交流,可以百?#20154;?#32034;江礼坤的博客或搜索关注微信公众号:坤友会。国企的文化、模式、思想和互联网那能匹配吗?半年后,这?#36824;?#20225;高管以离职?#31896;。?#32780;新的领导人迟迟没有到位。

九、团队搞不定,拖死

  再好的计划,没有好的团队实施,也会被拖死。而很多企业在转型路上,恰恰就是团队出了问题。经常有企业主和我说:“这些搞互联网的80后、90后太难管。”而在推一把论坛上(网络营销推广领域的行业论?#24120;?#27880;册会员百万),很多从业人员也明确的表示不愿意进传统企业,为什么会这样呢?其实不是搞互联网的难管,问题是出在沟通上。举个例子,有一次,一位传统企业?#20064;錍总请我吃饭,希望我能帮他推荐一位网络营销总监取代他现有的总监。实际上他现有的总监我认识,能力不错,而且也帮他干的有声有色,?#25214;?#20063;不错。我就问他为什么,C总说:“这个总监不务正业,总是到处参加各种活动,说是整合资源,太不踏实!”我问他想招个什么样的人,有什么要求,C总说:“网络营销不就是发贴子吗??#19994;?#35201;求很简单,能天天在办公室呆着,带着网络部的人踏踏实实发贴子就行。”

  最后的结局相信大家都猜到了,C总招来了一个踏实发贴子的总监,新总监到任后业绩毫无悬念的下降,当他幡然醒悟希望请回原有的总监时,晚了。实际上那天吃饭时我已经提前和C总讲过这个道理了,问题是他不信呀,还感觉我不理解他。江礼坤在这里建议各位,如果想带好互联网团队,首先你要了解互联网,这样才能和下属同频,顺畅沟通,否则就会和C总这样,悔之晚?#21360;?/p>

十、体系不完善,坏死

  最后一个令传统企业转型失败的原因,是体系问题。大部分传统企业转型互联网时,没有一个完善的体系,很多企业上来就是先建个网站,然后选个推广方法就开始实施。而在选方法时,往往也都是随大流:前几年微博火,?#36861;?#30740;?#35838;?#21338;;这两年微信火,?#36861;咨下?#24494;信。互联网不是这么转型的,网络营销也不是这么做的,网络营销分三个层面:战略层、策略层、战术层,战术层又分战术策略和战术执行。具体操作时,自上而下,循序渐进,要先选择方向、再考虑模式、然后选择策略、接下来战术计划,最后操作实施。像微信、微博属于战术层,是工具,这类战术方法是在末端。而很多企业是先选择方法,一切以方法为核?#27169;?#36825;是典型的本末倒置,很难有理想的?#24230;?#20135;出比,甚至最后以失败?#31896; ?/p>

  以上就是江礼坤总结的传统企业转型互联网的十大死法,有不当和疏漏之处还请各位看官多多包涵,同时欢迎大家交流指导,本人联系方式如下。

  版权信息:作者江礼坤,互联网老兵、弘亚美联CEO、北大/清华总裁班特约讲师、思享岛发起人、推一把网创始人。想看作者更多文章,可以百?#20154;?#32034;江礼坤的博客或关注公众微信:坤友会,若感觉本文对你有帮助,欢迎转发分享给你的朋友。新建QQ交流群:107154854

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企业转型http://www.afyr.tw/post/157.html#commenthttp://www.afyr.tw/http://www.afyr.tw/feed.asp?cmt=157http://www.afyr.tw/cmd.asp?act=tb&id=157&key=545af93d
江礼坤:传统企业转型互联网的十大死法上a@b.com (江礼坤)http://www.afyr.tw/post/156.htmlWed, 27 Aug 2014 09:45:15 +0800http://www.afyr.tw/post/156.html  2013年,被很多媒体称之为“电商年”,因为2013年电商企业都得到了长足的发展,收获满满。而2013年又被很多媒体称之为“关店年”,许多传统企业大范围关店,触目惊?#27169;也?#24525;睹。向互联网转型,被许多企业视为必走之路。但是已经尝试转型的这些企业效果如何呢?路边社记者江礼坤采访了胜利屯著名养猪大户张二蛋,他流着激动的泪水?#21592;?#32773;说:“没转型前,我感觉不转型互联网是?#20154;?当我尝试转型后,发现转型互联网是找死。”张二蛋说出了许多传统企业的心声。另据某气象局的最新数据显示,十几年来,传统企业转型互联网的成功率不足5%,天气状态为雨夹风?#37266;?#21152;上大冰雹。

  互联网发展到现在,其趋势和转型的必然性,毋庸探讨,但为什么许多企业却?#36861;?#25240;戟在转型路上呢?做为一名从业十几年的老兵,在与大量企业接触后,江礼坤总结出了传统企业转型互联网的十大死法:

一、步子迈太大,摔死

  一些有先见之明的高富帅型企业,转型时决心特别大、力度特别大、?#24230;?#20063;特别大。但是有时候行动力太好不一定是好事,越是?#24230;?#22823;的,可能反而死的越快,比如被互联网界奉为经典反面教材的李宁,几年前全面转型互联网,结果败的很惨。再比如笔者?#20889;?#22312;北京大学讲课,现场的一位学员L总投?#22987;?#20159;做了一个互联网项目,结果一年多过去了,网站都还没上线,团队也没有建好,甚至团队的负责人都还没到位,更别说团队工作流程、制度及KPI等运营体系的完善了。为什么?原因很简单,步子太大容易扯着蛋,?#20843;?#20102;,?#25105;?#23601;碎了。

  如果说传统企业是在湖里捞鱼,那向互联网转型就是要到海里?#38431;悖核?#28982;一些企业在传统领域已经非常成功,在湖里驾船的水平及?#38431;?#30340;?#38469;?#24050;经非常高超,但是湖里的成功并不一定能复制到海里。大手笔的?#24230;耄?#23601;意味着首先要造一条很大的海船,造船本身就是一项难度不小的工作,这也是为什么L总一年多了,网站都没上线、团队也没建好;而将船造好仅是个开始,接下来还要掌握如何驾驶这个庞然大物、如何安全的在海里?#21483;小?#22914;何成功捕到鱼,每一项工作,难度都不可小觑。其?#24213;?#22823;的风险还不是以上这些:如果一下?#24230;?#22826;大,一旦失败,可能连翻身的机会都没了。

  所?#28304;?#32479;企业初?#26410;?#32593;,切忌步子不要迈的太大,江礼坤建议先小步快走:小?#24230;搿?#24555;行动、先?#28304;懟?#20877;调整。

二、信心不坚定,吓死

  如果说第一种死法是因为初期信心太坚定,所?#28304;?#25163;?#37322;度?#23548;致扯死的话,那第二种死法恰恰相反,是因为信心不坚定,犹?#28120;?#35947;,最后把?#32422;合?#27515;的。比如笔者碰到的另外一位生产机械设备的企业老总F总,尝试投放百度竞价,?#24230;?#20102;小几十万后,效果不理想,于是他得出一个结论:网络营销不靠谱,不适合他的行业和企业,从此谈网色变。实际上网络营销很适合他的行业和企业,百度竞价也很靠谱,他的一些同行在网络上也做的不错。F总是典型被一点小小的失败给吓死,继而丧失了?#20998;荊?#36155;误了?#20132;?/p>

  传统企业转型互联网相当于二?#26410;?#19994;,创业路上几乎没有一番风顺的,初期吃点苦头、摔点跟头很正常,不能因为一点困难就?#29260;?#24403;然,这个苦不能白受,跟头不能盲目的摔,摔跟头是为了?#28304;恚?#20256;统企业转型互联网遇到困难几乎是必然的,所以在风险可控的情况下?#28304;?#26159;非常不错的策略。别说没有互联网基因的传统企业,即使百度、腾讯这样的互联网巨头尝试新项目时,也会先?#28304;懟J源?#26159;为了从中总结经验,修正战略和战术,以求得最终的成功。想看作者更多文章或交流,可以百?#20154;?#32034;江礼坤的博客或关注微信公众号:kunyouhui

三、目标不靠谱,找死

  也有的企业在节奏上把握的不错,但是却对互联网认识不清,以为互联网是灵丹妙药,有起死回升的神效,继而产生急功近利心利,定下一个不靠谱的指标,这摆明了是找死。比如有一次,一位企业主咨询笔者公司的同事,他的企业想通过互联网开展业务,目标定的挺高、要求也挺高,结果最后一说预算,每月200,而?#19968;?#26159;RMB。当同事告诉他这个预算不靠谱时,对方很诧异的说:“不是说网络营销比传统营销成本低吗?可以实现免费的营销吗?”

  还有一次,一?#27426;?#32773;找我咨询:他在一个新成立的饮料企业工作,负责网络营销。?#20064;?#32473;他定的任务指标是:用一年的时间,将他们新的品牌饮料通过互联网销售到X千万,由于网络营销部只有他一人,所以?#20064;?#24456;大方,批复的营销预算高达10几万元。他问我应该怎么办,有什么建议,?#19994;笔备?#20102;他两个字的建议:“跳槽”。

  这个世界上总有些异想天开的人,注册个新品牌(也可能是已有不知名产品),随便招个网络营销高手,再随便给一点钱,就能通过互联网卖爆。如果生意这么好做,人?#31227;?#20160;么给你打工?你的价值在那里??#35757;?#20154;家就是?#22791;?#39046;导?#32422;骸?#25351;挥?#32422;骸?#28982;后和?#32422;?#20998;利润的?#20064;?如果真有这样的人,要么就是骗子、要么就是?#24213;印?#35201;么就是受虐狂,当然,也可能?#21069;盜的恪?/p>

四、方法太单一,拼死

  经常有企业和笔者报怨说,现在的网络营销太难做,竞争太激烈。实际上在笔者眼里,现在传统企业转型互联网,开展网络营销,竞争?#23545;?#27809;有到激?#19994;?#31243;度。那为什么很多企业却感觉竞争异常激烈呢?原因就是他们掌握的网络营销方法太少,都是在有限的渠道竞争。江礼坤总结了一下,传统企业开展网络营销,大部分只会三招:竞价、SEO、发小广告(?#22987;?#35770;?#22330;?#20998;类信息、B2B、新闻、QQ、微博、微信等等,到处发小广告),比如竞价,众所周知,第一页左部的付费排名,最多只显示10个结果。如果一个行业全国有100家同类企业不多吧?这一百?#31227;?#19994;不用都做竞价,其中只要有20?#31227;?#19994;做竞价,且都去抢同一个词的第一名,竞争就会很激烈,SEO亦如此。所以说不是网络营销竞价激烈,是现在的传统企业方法掌握的太少、渠道太单一,这些企业都集中在有限的渠道竞争,当然激烈,最后在激?#19994;?#31454;争中被人拼死。对于方法掌握的很少的朋友,江礼坤做个小广告,推荐一下?#32422;?#30340;《网络营销推广实战宝典》一书,此书主要讲方法,自2012年1月上市后,长期占据当当网网络营销类?#38469;?#38144;量榜榜首。

五、方法没用对,怨死

  其实即使传统企业常用的这三招,用好了效果也可以,但是问题是很多传统企业这三招都没用对,导致花了不少时间和金钱,效果却不理想,死了都不知道为什么,白白怨死。像前面说的投?#24605;?#21313;万做竞价没效果的F总,当时我问他认操作的,具体怎么操作的。F总说他的公司没有人懂网络营销,所以他本人亲自上,具体操作上就是设置帐户结构、选词、出价等。我一听,没效果就对了。从战术层面来说,F总做的这些工作,都是基于百度竞价帐户本身,咱们管他叫帐户优化。很多企业认为竞价要做好,核心是做好帐户的优化,这是错误的。帐户优化这个环节,只占竞价整体效果的30%。

  再说个常见的例子:很多企业都建立了网站,在这里笔者告诉大家一个数据,现在互联网上90%以上的企业网站都是垃圾网站(我给垃圾网站的定义是:若一个企业网站不能很好的给企业带来订单和利润,则为垃圾网站)。为什么会这样?原因是很多企业没有正确理解网站的作用,大部分都认为网站是宣传工具、展示工具,建站时奔着高端大气?#31995;?#27425;的方向来建,结果就是建出来一个垃圾网站。

  由于本文过长,所以分成了两部分,以上是传统企业十大死法的?#20064;?#37096;分,下半部分敬请关注笔者的后继文章。

  版权信息:作者江礼坤,互联网老兵、弘亚美联CEO、北大/清华总裁班特约讲师、思享岛发起人、推一把网创始人。想看作者更多文章,可以百?#20154;?#32034;江礼坤的博客或关注公众微信:kunyouhui,若感觉本文对你有帮助,欢迎转发分享给你的朋友。新建QQ交流群:107154854

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企业转型http://www.afyr.tw/post/156.html#commenthttp://www.afyr.tw/http://www.afyr.tw/feed.asp?cmt=156http://www.afyr.tw/cmd.asp?act=tb&id=156&key=7f195b98
江礼坤:专访南宁电商女杰,3年业绩翻10倍 a@b.com (江礼坤)http://www.afyr.tw/post/155.htmlTue, 19 Aug 2014 18:19:36 +0800http://www.afyr.tw/post/155.html  本期的访谈?#20266;?#26159;?#19994;?#32769;学员和客户,也是我非常好的朋友?#32791;?#23425;体恒健医?#29942;?#25216;有限公司负责人,80后美女,电商界的花木兰,彭丽萍。她在2009年11月以客服身份加入公司时,公司每月的销售额才3万左右,而她在第五个月个人业绩?#21019;?#21040;6万;由于业绩突出,一路升至公司负责人;公司随后在其带领下,业绩从2010年的200余万,做到2013年的2000余万,3年翻了10倍,公?#37202;?#19979;产品品牌新稀宝也成为淘宝同类产品第一。2014年他们的目标是4000万,就目前的销售情况看,完成它也基本上无悬念。

  这几年我见证?#27515;?#33805;的成长?#32479;?#32489;,她的许多经验和思路,都是非常值得学习和借鉴的。所以在征得她本人同意后,本人特地给她做了个访谈,与大家分享她的经验。彭丽萍很低调,在此之前,她从来没有对外分享过她的这些经验,所以内容绝对干哟!

  闲话少叙,下面有请彭丽?#24524;亮恋?#22330;。

  彭丽萍:大家好,我是南宁体恒健医?#29942;?#25216;有限公司彭丽萍,我们公司主要做保健食品,包括补钙,补锌,补钙,补硒等六款产品,很高兴能和大家交流学习。

  江礼坤:丽萍你是2009年11月以普通客服身份进入公司的,之后在公司整体销售业绩不是很高的情况下,很快便成为销售冠军,并之后一步一步走走到今天。能?#32676;?#22823;家分享一下销售方面的经验和心得吗?

  彭丽萍:首先我?#32422;?#26412;身买东西时对对方的服务要求比较高,既然我有如此要求那么我相信别人也需要如此服务,所以?#20197;?#26381;务客户的时候?#19968;?#20197;自身?#21592;?#20154;的要求来要求?#32422;骸?#24635;结起来有以下几个要点:

  1、要用?#27169;?#35201;?#22411;?#29702;?#27169;?#27807;通要真?#31232;?#20027;要的要点有三个:一是换位思考。我和客户沟通时,都是站在用户的角度考虑问题,每一次沟通前,我都在想怎么做才能支持到对方,怎么才能解决对方的问题;二?#24378;?#21046;情绪,做客服久了经常会有?#21507;?#19981;安的时候,这个时候?#19968;?#19981;停的提醒?#32422;海?#25105;做为客服没有资格对客户有情绪;三是客户利益至上,一切以用户的利益为中?#27169;?#19981;为了业绩而误导客户,说到的坚决做到,是吗?

  2、不能为了卖而卖,产品一定要符合用户需求,比如现在有些卖?#36335;?#30340;卖家,明明?#36335;?#30340;尺码不符?#19979;?#23478;报出来的数字,但为了卖出去会说全身等等,可结果收到货一样会退或者钱不多懒得退的给个差评,得不偿失。

  3、不能答非所问。举个例子?#20309;?#29616;在也经常在淘宝?#19979;?#19996;西,但大部分卖家答非所问给我印象最深的对话是我问:你好,请问你们什么时候能发货?对方答:亲,在的。?#19968;?#23545;这?#19994;?#29305;别反感,基本上都不会买,就算买我给的评语和分数一定是很差。

  4、尽?#21487;?#29992;话术或是?#31243;?#22797;制,每一次或每一句聊天都是情感的沟通,只要沟通是用心的,真诚的就算你口才不怎么样对方也一定能感受到你是为对方着想。我个人认为不管是对朋友、客户、家人用心都非常重要,别人是否能信?#25991;?#36825;是关键点。

  还有一点我们在淘宝?#19979;?#19996;西常常会收到一大串让人极度反感的?#31243;?#22797;制,让人感觉?#28304;?#24456;冷,感觉?#32422;?#26159;在和一个冰冷的电脑说话而不是人,体验?#32676;?#24046;。所以能不用?#31243;?#22797;制就不用,就算用了也尽量精简。

  5、回复时间要及时,不然客户很快就跑了。

  6、如果是真心想做好一个店铺在线时间必须长。

  7、店铺装修的可信度及关键词维护很重要。

  江礼坤:受益非?#22330;?#25104;为销售冠军后,很快您?#32479;?#20026;公司负责人,统领公司一步一步做大。但是众所周知,现在网络营销人才非常?#20445;?#23588;其是南宁这种互联网不发达的地区。能分享一下你是如何解决人才问题的吗?

  彭丽萍:一开始的时候我们招的人基本没有什么经验,包括我?#32422;?#37117;没多少产品推广方面的经验(只有做淘宝的经验)。在公司还在起步阶段的时候我们不可能有很多的人力成本费用,再者有些有能力的人他不一定能经得起创业过渡期的艰辛,太多的人过于急于求成,急功进利,无法定?#27169;?#26080;法专注。这也是很多人无法成功的重要原因。那么我们一开始允许员工不优秀,只要态度对了,人的?#20998;?#27809;问题,就给时间去学习及培养。想看作者更多文章或交流,可以百?#20154;?#32034;江礼坤的博客或关注微信公众号:kunyouhui

  这个时候我也开始恶补?#19994;?#25512;广知识,首先选择了报名参加推一把的线上学习班。然后?#20197;?#25226;我学到的分享给同事。学习回来会把我学到的教给大家,一点一点的培养人才。

  ? 2012年遇到了瓶颈销量有几个月没有增长,这个时候又请推一把的江老师给员工做企业内训。还有一次是我和两位同事参加了推一把的线下总裁班。所以在很大程度上在专业知识的进步里推一把帮了我一大把。

  江礼坤:OK,刚刚您说一开始允许员工不优秀,只要态度对就行了。那么什么样的态?#20154;?#26159;合格呢?又如何判断他是不是态?#32676;细?#21602;?

  彭丽萍:看一个人是否工作态?#32676;?#36866;培养,我首先会看平时他是被要求后去执行还是主动去执行。遇到问题的时候担当,责任心又是怎么样的。团队存在问题有没有主动提出来,?#32422;?#24037;作中遇到问题是掩盖问题还是主动反馈。他学会之后是否能用于工作,是否能主动分享给同事。是否允许身边的同事比?#32422;河?#31168;,这些对我而言都很看重。

  江礼坤:您成为负责人后,在一共只有6款产品的情况下带领团队从月销售额2、3万做到2013年的年销售额2千多万,3年翻了10倍,能分享一下具体是怎么取得这么好的成绩吗?比如不同阶段用了什么样的策略和方法?

  彭丽萍:那我就简单说说:

  1、先找出产品的卖点,购买人群。

  2、同类产品?#21592;齲?#20998;析。

  3、经过测试找出合适我们产品推广的渠道?#25512;?#21488;。

  4、相关产品单页面专题要做好,专题对推广很有帮助,也方便客户更全面了解产品,而?#19994;?#39029;面的转化率也比综合性的网站转化率高。

  5、在开始阶段先不要着?#27604;?#20570;付费推广。先把合适我们的一个免费推广平台做好,等我们有一定的信息量含盖再去做付费推广。比如在百度上我们搜索相关关键词,我们在第一页能有一定的排名信息时再去做百度竞价,这样效果会更好,?#24230;?#21644;产出能最大化。

  6、硬广告的?#24230;?#19968;定要我们把一些基础工作都做好后再去做,要不然钱很容易打水飘。能做测试的先做测试,不能做的一定要再三的?#21592;?#20998;析后才去决定,一定不能太相信对方给你提供的数据。

  7、能力再强,销量再好的团队都会遇到瓶劲,这个时候一定不能指责,评批员工。要静下心来?#20197;?#22240;,看是那出问题了,才能对证下药,否则对策比问题更?#29616;亍?#26377;可能是推广工作出问题,有可能是我们目前所掌握的知识也就足于支撑现有的销量,这个时候就需要去学习了。我们当时就是又一次去了推一把学习。所以我们要想公司或个人发展得更强,更大整个公司从上到下必须不断的学习。

  江礼坤:总结的太好了,刚刚您说到选择正确的推广渠道?#25512;?#21488;问题,其?#24213;?#32593;络营销落实到执行,很重要的一个环节就是找渠道?#25512;?#21488;,这也是许多朋友关心的。能不能再具体分享一下你们选的什么渠道平台,用的什么方法?

  彭丽萍:渠道方面,我们是天猫+独立单页面,今年年初还进驻了京东。方法方面比较多,主要有:1、百度平台(知道,百科,经验,文库,到了一定时间后增加了竞价),2相关行业网站及论论?#22330;?、软文(新闻源为主),4、去年开始增加了硬广告,硬广告是不定期的。5、?#22987;?主要是做品牌宣传)。

  江礼坤:能说说主要在那些地方投放了硬广告吗?另外您刚说“硬广告的?#24230;?#19968;定要我们把一些基础工作都做好后再去做”,那在投放前要做那些基础工作呢?

  彭丽萍:一开始在39健康网,但是效果不是很理想,现在在120有问必答这个平台效果不错。

  投放前关键是要做好信息的铺垫工作,这些推广基本上都是基于百度的,且都是免费的。首先在百度上的排名要做好,不然客户在网站上看到了你的广告,习惯百?#20154;?#32034;找信息;其次是有一定的信息量,且要是下面的,如果客户没有?#19994;?#30456;信正面的信息,那么会认为可信度比?#31995;汀?/p>

  江礼坤:这些策略和方法中,如果总结概括一下,您认为最好用的策略和方法是什么呢?

  彭丽萍:在我们用过的方法中,经过分析一些免费平台带来的效果比较好,像百度的一些产品都是很不错的,还有一些相关行业的网站,比如妈妈帮网站等。

  江礼坤:取得这样好的成绩,你认为最大的依仗是什么?比如是产品?营销?团队?还是用户的口碑?

  彭丽萍:1、产品,我们的产品有近20年的历史,我们?#20064;?#19968;直把产?#20998;?#37327;放在首位,在质量问题上不允许有一点点的折扣。对于保健品来说,产品不好,就只能做一锤子买卖,产品好了才能?#20013;?#38144;售,像我们老客户的得见率在40%以上,就是因为产品效果好。

  当然,很多企业也明白这个道理,产品效果也不错,但是除了效果好外,还要关注到用户的其它需求。比如我们的新稀宝牌?#35838;?#23453;片可以解决小孩厌食问题,大概一周见效。但是带过孩子的朋友都知道,小孩普遍不?#19981;?#21507;药或是保健品,这是很令家长头疼的问题。所以我们就在产品口感的研发上下了功夫,我们的这款产品口感特别好,可以说香酥可口。家长买回去后,担心的问题不是如何让小孩吃,而是如何别让小孩偷吃。想看作者更多文章或交流,可以百?#20154;?#32034;江礼坤的博客或关注微信公众号:kunyouhui

  还有我们的铁之?#25285;?#32463;过包埋,铁?#20219;都?#36731;了很多,基本上同类产品铁?#20219;?#29305;别重,很难吃。

  2、团队,我们的团队成员只要能通过转正留下来的?#20998;?#37117;非常不错。人的?#20998;?#23545;了做什么都没问题。

  3、用户的口碑对我们而言也非常重要,不管是产品还是服务都很重要。

  4、关于营销目前?#19968;?#19981;敢说我们是一个会营销的团?#21360;?#29616;在只能说团队很努力,很用心。

  所以对我而言最大的依仗就是产品和团?#21360;?/p>

  江礼坤:现在大热的微营销在做吗?对这个有什么看法 ?

  彭丽萍:关于微营销,我们没有做太多。我个人不成熟的看法是并不是什么产品都合适微营销。微营销更合适品牌宣传。

  对于微营销不必更新太多,时间要把握好否则会引起反感,取到反效果。每一条信息要能解决一定的问题,这样就算别人知道你在做广告也不会删你。如果总是更新,为了发广告而发广告你一定是想别人尽快把你删了。

  江礼坤:咱们做的是保健品,分享的经验也都是基于这方面的。那对于其它传统企业,比如说快销品、生产型企业等,对于这类产品的推广,你有没有什么建议,或者说咱们的模式有没有值得他们借鉴的地方。

  彭丽萍:1、推广的时候不要夸大,有十分说八分,超出客户预期想法,对培养客户忠诚度有很大作用。

  2、生产型企业做电商是最有利,最有优势的,以后线下线下结合的企业也是一种趋势。推广的时候很多资源是可以相互利用。

  刚才我说的一些推广方法我认为都值得大家借签。

  江礼坤:你们属于传统企业转型互联网,在这个转型的过程中,您认为最大的问题是什么?对于其它想转型互联网的传统企业,您有没有什么好的建议!

  彭丽萍:其?#24213;?#22823;的问题就是人的问题,传统企业容易把思维停留在?#28304;?#32479;行业的理解上。对于想转型互联网的传统企业,我有这么几条建议:

  1、找合适的人来管理互联网的这个团?#21360;?#38271;时间做传统企业的人不合?#25163;?#25509;管理互联网的团队,除非他的格局和眼界都非常长远,即便如此也不便干涉太多。我认为这点做好了其它的?#34385;?#23601;好办多了。

  2、如果有实力最好是组建?#32422;?#30340;团队,不要承包外推。

  3、企业的老大或者说是核心人物可以不熟悉互联网,但是要有一定的了解,如果不了解可以通过上一些总裁班去了解,比如我们的推一把,就非常好。只有企业老大对这个行业有一定的了解,才能够更加包容理解这样的一个团队,才能走得更远。

  江礼坤:最后一个问题,对于初创的网络营销团队,你有没有什么好的建议?

  彭丽萍:要专注,不要一个项目没搞好,又想着开展其它的最终你会什么都做不好。专注能让我们向成功靠近一步。

  2、先定好位,再去着手工作。

  3、团队成员,特别是管理人员最好是?#20889;?#19994;心态的人。

  江礼坤:时间的原因,今天的访谈到此结束,谢谢现场朋友的支持,也谢谢丽萍的支持及无私分享,咱们下次再见。

  版权信息:作者江礼坤,互联网老兵、弘亚美联CEO、北大/清华总裁班特约讲师、思享岛发起人、推一把网创始人。想看作者更多文章,可以百?#20154;?#32034;江礼坤的博客或关注公众微信:kunyouhui,若感觉本文对你有帮助,欢迎转发分享给你的朋友。新建QQ交流群:107154854

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企业转型http://www.afyr.tw/post/155.html#commenthttp://www.afyr.tw/http://www.afyr.tw/feed.asp?cmt=155http://www.afyr.tw/cmd.asp?act=tb&id=155&key=bcff0577
江礼坤:企业做网络营销推广的七大误区a@b.com (江礼坤)http://www.afyr.tw/post/97.htmlSun, 18 Apr 2010 21:36:05 +0800http://www.afyr.tw/post/97.html  4月11号的时候,受亿玛客邀请,到亿玛客的营销大讲堂与那里的同学分享了一下关于企业网络推广的话题,当?#22791;?#20474;的题目是“企业网络推广和网站转化率”,当时一口气讲了三个多小时。课后,一些没到场的朋友,希望俺把现场的一些内容给整理成文字分享出来,所以今天在此就和大家分享一些俺的经验和观点。
  越来越多的企业,开?#23478;?#35782;到互联网的威力,也开始?#36861;?#36873;择通过互联网来进行企业营销。但是从实际效果来看,并不想,很多企业的网络营销战绩,并没?#20889;?#21040;预期的效果,甚至还不如传统方式。那问题到底出在哪儿呢?很多朋友认为是因为?#32422;?#19981;懂网络营销,方法没有掌握好。其实俺认为不是这样,很多企业网络营销做不出效果,是因为?#29616;?#19978;?#32479;?#29616;了错误,而一旦?#29616;?#38169;了,那后面的路不管咂走,都有问题的。
  之前有写过一篇名为《为啥中小企业留不住互联网人才》的文章,就一些?#29616;?#19978;的问题进行了初步的探讨,下面再来和大家深入交流一下,说说企业网络营销推广中的七大误区。

误区一:网络推广不等于网络营销
  很多刚接触网络营销的朋友,?#19981;?#25226;网络营销和网络推广混为一谈,认为网络推广就是网络营销,网络营销就是网络推广,其实不然。?#20154;?#19968;下二者的区别。
  网络推广重在推广二字,从字面上理解,推广二字的意思就是使产品尽可能让更多的人知道,只要让别人知道有这个产品了,那推广的目的就达到了,也是一个成功的推广。往往网络推广?#24230;?#27604;较少,从人力方面说,一个人也可以操作。网络推广的成功关键是执行力,比如换友情链接,这是一个很基本的推广工作。想做好这个工作,很容易,只要天天上网找人谈就OK。即使再会谈,但是在找过一万个人的时候,总会换来上百个吧。这完全?#24378;?#25191;行力。
  网络营销则重在营销二字,而营销的目的,不仅仅是像推广那样,让人知道了产品就OK?#30149;?#26368;关键的是产生实际的经济效益。衡量营销工作做的好不好,往往都?#24378;?#21334;出了多少产品或服务。而且通常网络营销?#24230;?#20063;比较大,也不是一个人能够搞定的,需要团?#26377;?#20316;。网络营销成功的关键是创意。比如说事件营销,大家都知道,很多人也都明白如何去操作。但是事件营销的成功关键,则要看事件策划的好不好,而这个,则完全?#30475;?#24847;。同样的事件,是不可以复制的。也不是说执行力很强,很努力,就能想出好创意的。
  所以在做网络营销时,一定要注意,我们是在做营销,不是在做推广,不要盯着推广数据看。比如一味的看IP数之类的,一定要看最终的营销效果。而?#20197;?#25307;聘人员时也一样,要分清推广人员和营销人员的区别。如果招的是推广人员,那就不要给人家下达营销指标。

误区二:网络营销是?#35753;静?br />  企业重视网络营销是好事,但是个别企业呢,期待值则过高。特别是在一些竞争比较激?#19994;?#34892;业,或者是企业自身遇到了瓶颈的企业,?#19981;?#25226;网络营销当做?#35753;静藎?#20197;为单凭网络营销,就能?#28982;?#19968;个企业。这种想法是有偏差的。网络营销说白了就是网络+营销,也只是一种营销手段而已。只不过是借用了网络这个新兴的高科技平台。虽然相对于传统营销手段来说,可能更为廉价而有效,但是绝对不是说做了网络营销,就能让一个濒临倒闭的企业起死回生。一个企业能不能够得到良性,完全取决于这?#31227;?#19994;是否把用户放在第一位,产品与服务是否过硬,这才是企业致胜的关键。

误区三:网络营销不需要?#24230;?/strong>
  相对于传统营销方式来说,网络营销确实?#24230;?#30340;少,但?#24230;?#23569;不代表不?#24230;搿?#29305;别是在人力这块,很多企业的网络部,就一两个人,但是却肩负着网站策划、?#38469;?#32500;护、内容建设、网络推广、线上销售的任务。甚至有的公司,还要求管公司的局域网和电脑维护。我不相信有这种十项全能型的营销推广人员。即使有,那不在各大公司?#22791;?#31649;的话,也是去创业去了。根本不可能窝在一个小公司里,拿着微薄的薪水。
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误区?#27169;?#26377;个网站就是营销
  往往企业要做网络营销,需要先建一个平台,比如说一个营销型网站。个人认为做网络营销,确实非常有必要建一个这样的网站。但是这仅是网络营销的一个组成部分, 而网络营销是一个系统工程,不是建立一个网站就可以叫网络营销的,建立网站只是第一步。另外很多企业还有一个误区,网站建好后,一味的盯着网站的IP、PV、?#31456;?#25968;啥的看。企业站不是娱乐站,不可能有多高的流量,而?#31227;?#19994;站通常也不更新,也没内容,更不可能有很高的?#31456;?#21644;天天快照。而前面说了,企业做网络营销,是为了带来效益,追求的也应该是效益。

误区五:不重视网站的包装
  接着上面的说,即使有了网站就叫网络营销了,那也不是说做一个网站就OK,也需要把网站好好包装一下。因为网站是企业在网络上的第一窗口,其形象将直接影响到用户对我们的认可度。
  这个关系,有点像情人之间的关系。如果一个男孩看好了一个女孩那一定要在第一?#35859;?#35302;时,给对方留一个好印象,这样后面才有可能发生一连串的故事。
  那应该给用户留一个什么样的印象呢?信任感。能不能让用户产生信任感,往往是至胜的关键。在信任感的基础上,再去考虑其它因素。关于这个问题,以前也写文章探讨过,有兴趣的朋友,可以去搜索一下:《如何通过网站树立品牌形象

误区六:网络推广就是发贴
  在几个月前,一位朋友?#19994;?#25105;,他是一家金融公司的?#20064;澹?#24819;通过互联网推广营销。希望我能去做他们的运营总监,或?#21069;?#20182;们招一个运营总监。在交流的过程中,这位朋友提了好?#22797;危?#35828;是网络推广很简单呀,就是发发贴嘛。只要踏实就行,能够天天坐着踏踏实实发发贴什么的,就可以了。而他给这个运营总监定位的工资,是4000左右。
  当时我很委婉的像这位朋友表达了一个观点,网络推广不仅仅是发贴。而且即使发贴本身,也是一项很有?#38469;?#21547;量的工作,不是说懂得搜索论?#22330;?#27880;册论?#24120;?#28982;后复制?#31243;?#21457;贴子就有效果的。虽然大家戏称搞互联网的是IT民工,但是干的事并不像搬运工那样没有?#38469;?#21547;量。
  如果那?#31227;?#19994;真的把网络推广当成了网络民工,把它想像成了一个完全没有?#38469;?#21547;量的工作为的话,那就等于输在了起跑线上。其在网络上与竞争对手的角逐中,已经失去了先机。

误区七:以为SEO就是全部
  由于搜索引擎市场占有率的提高及SEO?#38469;?#30340;普及,很多企业都选择了SEO做为网络营销的一个手段。但是SEO仅是一种网络推广方法而已,并不是网络推广的全部。而且前面说了,网络推广与网络营销,也还差着一层关系。所以千万不要以为做了SEO,就等于做了网络营销。甚至以为企业做网络营销,只有SEO一条路。而?#19994;ゴ看覵EO的角?#20154;担?#24819;实现好的SEO效果,需要多方的配合。即使通过SEO能够带来大量的用户,但是否能留住,还需要看企业的产品和服务。否则还?#21069;?#29609;。

  一不小?#27169;?#21448;罗里罗嗦的写了这么多,今天的话题就到这儿吧,如果大家有什么好的意见或是建议,欢迎推出。对了,大概很多朋友都知道了,俺春节后已经辞职了,很多朋友问俺有啥打算。其实俺是在弄营销推广培训的事,一直在开发教程和做各种准备工作。目前所有工作已经全部工作,推一把营销推广学院现在已经正式开始招生了。想学习网络营销和推广的朋友,欢迎来报名参加。具体的可以到推一把或?#21069;?#30340;博客查看详情。

  作者信息:江礼坤,推一把(www.tui18.com)创始人、蓝色烽火成员。想看作者更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登陆www.afyr.tw。新建运营/推广交流33群14769381,欢迎加入。
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企业转型http://www.afyr.tw/post/97.html#commenthttp://www.afyr.tw/http://www.afyr.tw/feed.asp?cmt=97http://www.afyr.tw/cmd.asp?act=tb&id=97&key=0dfb08db
江礼坤?#20309;?#21861;中小企业留不住互联网人才a@b.com (江礼坤)http://www.afyr.tw/post/91.htmlTue, 23 Feb 2010 10:00:21 +0800http://www.afyr.tw/post/91.html  春节时回?#27515;?#23478;,半个月不触网,还真的不太习惯。在这在先给大家拜一个晚年。春节过后,招聘市场也迎来了它的春天,所谓“金三银四”嘛。都说找工作难,难找工作。而企业又何偿不是招人难,难招人呢。特别是另一些企业郁闷的是,好不容易连哄带骗搞来了一人,两天半就又跑了,留不住!这是为什么捏?今天就主要说说中小企业招聘方面的一个难题?#20309;?#20160;么留不住互联网人才。

一、只让驴拉磨,不给驴吃草——就差钱
  先给大家说一个故事。一好友,工作十余载;?#38469;?#20986;身,后转营销,后又自营公?#23613;?#29616;在某著名公司做管理,同时为其它公司做营销管理方面的培训。应该说这是一个典型的复合型人才。此兄有一爱好,?#19981;?#38754;试,希望借此了解不同公司的企业文化、经营策略等。某一次,到一企业面试,过程相当愉悦,企业非常高兴。因为一看简历,太牛X了;再一?#27169;?#22826;有才了,企业乎:终于?#19994;?#20102;一个梦寐以求的人才。于是面试官一高兴、一咬?#39304;?#19968;跺?#29275;?#32473;开了一个非常高的价,月薪2000块!这是发生在北京的故事。
  可能?#22411;?#24535;对这个故事不感冒,因为存在这样的想法:高薪没问题,关键要有能力,要能带来相应的价值才行,比如让工资与绩效挂?#30784;?#36825;个想法一点问题都没有,但是再看下面这个故事:
  故事还是发生在北京:一好友的公司最近要?#19979;?#19968;个新项目,开一个淘宝店。由于其是?#30475;?#30340;传统生产型企业,故想招一些懂网络的同志?#29992;恕?#34218;资方式就是底薪+提成。底薪就不说了,肯定低的离?#20303;?#32780;提成是利润的20%,俺算了一下,这提?#19978;?#24403;于商品售价的1%或是2%。我想稍微有点智商的人都会这么做:一旦发现这个店真的可以赚钱,马上卷铺盖走人,?#32422;?#24320;一个。因为?#32422;?#24178;,绝?#21592;?#36186;这个提成要多的多。
  看了这两个故事,很多企业主可能会板砖?#24120;?#25172;出一大堆理由。不同的企业,确实有不同的难处和困?#24120;?#20294;不管原因是啥,有三个问题请一定先搞明白。
  1、虽?#27426;?#31649;IT人士叫网络民工,但是做的工作真的和民工不一样,真不是说有两把子力气、会搬搬砖头就可以胜任的。工资和能力基本上是成正比的。
  2、如果无法从物?#20160;?#38754;?#19994;?#20154;才、留住人,那您就给点精神层面的东西。比如领导者的魅力、迷人的企业文化、美好的未来、足够好的平台等等。大家可以研究一下马云创业时,为什么团队成员?#29260;?#21407;有的高薪工作一个月只拿500块钱跟着他干?
  3、如果您的企业在物质上比较匮乏,在精神上又给不了大家一个悦愉的?#37027;椋?#37027;恭喜您,您的企业是一个标准的跳板,而且是免费人才培训班。将会为其它企业源源不断的培养和输送人才。
    
二、非让大姑娘生孩子。——不靠谱
  还是?#20154;?#19968;个故事吧:几个月前,一位朋友?#19994;?#25105;,希望帮其公司网站出出主意:这是一个拥有多年历史的行业网站,有三四个专职人员。经过多年的?#24651;恚?#24050;经有了一定的品牌与流量,但是目前遇到了瓶?#20445;?#27969;量怎么也涨不?#20808;ァ?#20110;是乎就想通过增加娱乐内容的方式去寻求新的增长点。
  经过筹划,他们推出了一个Flash小游戏频道,想在半年内,让这个频道每天为网站带来至少X万IP。但是由于对方无推广方面的人员,于是就?#19994;?#20102;?#22330;?br />  小贴士:本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创,想看更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。
  俺先研究了一下此网站,发现其本身存在很多?#29616;?#32570;陷,如果能将这些缺陷有效改善,那在不增加任何新频道的情况下,就可以实现流量增长的目的。毕竟通过小游戏?#26723;来?#26469;的流量,都是没多大用的垃圾流量。于?#21069;?#20808;提成了一套网站整改的方案。结果朋友请示领导后,答复是:不能改。
  这条路走不通,只能想其它办法了。又研究了下,发现对方拥有二十余个PR为5的二级频道与栏目。?#31227;?#27597;公司下属的网站资源非常丰富。那就SEO吧。而这?#20013;?#28216;戏网站本身也是非常适合SEO的。
  于是乎再次出了一套SEO方案,结果朋友再次得到答复:SEO可以,但是网站的资源不能用。最后朋友无奈的和我说,领导的意思是把这个频道当做新站去做。除了会给两个兼职,其它什么资源也没有。
  ?#34385;?#21040;了这里,很无语。俺很明确的告诉他:如果你有办法在没有任何资源的情况下,将一个全新的小游戏频道搞成日IP几万的话,那辞?#30333;约?#20570;吧。
  其实这种爱提不靠谱需求现象背后的核心矛盾就是“外行人管内行人”,往往这个矛盾?#19981;?#20986;现在传统行业投资的互联网公司中。具体就不分析了,因为以前写过文章,有兴趣的去看看《请把推广任务指标定的合理点》一文。这里把此文中的结论再重复一遍。
  1、互联网行业,是一个全新的行业,与传统行业的玩法差异很大。所以想转行进入互联网行业的同志,一定要先更新思想。
  2、如果您是个门外?#28023;?#35831;先把?#32422;?#21464;成内行人再说。否则没被别人忽忧?#24120;约?#20808;把?#32422;?#24573;忧瘸了。
  3、要懂得放权和相信别人。不懂的事不要掺和,交给懂的人去做吧。若实在不放?#27169;?#21487;以找一些第三方的公司或是人咨询一下。
  4、做互联网切忌不要太浮躁,心态很重要。据笔者观察,目前中国成功的网站中,一夜暴富型的少之又少,大部分网站都经历了两三年的?#24651;?#26399;才走向成功。所以一定要耐得住寂寞。

三、出尔反尔,言不守信。——大忽忧
  再说一个故事,发现今天净说故事了:还是在北京,一入行不久的好友?#19994;?#19968;份推广工作。月薪不足2000,但?#20064;宄信?#21482;要把网站流量翻X倍,将给XXXX的奖金。朋友入职后,流量?#30053;?#22823;幅度增长,两个月后,流量翻了好几翻。结果不但奖金莫有,连工资都还一分没看着。朋友忍不住了,再不给钱,已经吃不上饭?#25628;健?#20110;是乎,在QQ上委婉的咨询?#20064;澹?#20309;时发薪水。?#20064;?#24456;爽快,答应月末就发,且连同以前的工资一起全发。然后朋友又问,是否奖金也一起发。结果?#20064;?#39532;上变了?#25104;?#21453;问朋友:“你当初来应聘的是什么职位?”“网络推广呀?”“既然是推广,那提升流量是你的本份,还要什么奖金?”
  话到此,朋友很无语,直接辞职。朋友走后的一个?#25314;?#35813;网站倒闭。
  很小的时候,身边的人就教育我们,“说话要算数”。后来上?#25628;В?#26126;白了这只是民间?#23376;錚?#23448;方称之为“守信”,是做人最基本应该具备的?#20998;?#20043;一。但是不明白为什么最基本的做人道理,明白的人越来越少、遵守的人越来越少了。特别是在个别企业里,尤其?#29616;亍D训?#30495;以为咱们员工的智商还不如幼儿园里的孩子?看不出来这叫不守信?还是说以为他们都是?#36861;媯?#22914;此被忽忧后,还会死心踏地、兢兢业业的为企业卖命?

四、以个人情绪代替公司制度。——不正规
  上面说了那么多真人故事,这次讲一个童话故事。
  有一只小白兔,PIAPIA的在街上溜达着。迎面碰到了大?#20381;牽?#32769;狼上来二话不说,“?#20061;?rdquo;给了小白兔两个大耳贴子,说“让你丫不戴帽子”。 
  小白兔很委屈的撤了。
  第二天,她戴着一顶小黄?#20445;?#36454;蹦跳跳的走出家门,结果又遇到大?#20381;牽?#20182;走上来“?#20061;?rdquo;又给了小白兔两个大嘴巴,说“让你?#25964;?#24125;子。”
  说到这里,故事没必要?#27493;?#19979;去了,因为很多人都听过这个职场故事。故事看起来很可笑,但确是很多公司内企业文化及制度的真实写照,它们就像故事里的大?#20381;?#26159;一样一样滴。在?#20064;?#25110;是领导?#37027;?#22909;时,戴不戴帽子,都是好同志;赶上那天不爽了,戴不戴帽子,都得挨巴掌。但问题是,现实中,大?#20381;?#22909;做,但是小白兔难寻。即便是再听话的小白兔,这么折腾几回后,也都会被打跑的。最后?#20063;?#21040;兔子了,企业怎么活?

  今天的话题就聊到这里,如果大家有什么好的想法想交流,欢迎与笔者联系,相关信息如下。最后祝大?#20197;?010年里行虎运、发大财,在事业上如虎添翼,在生活上龙腾虎?#23613;?#22312;爱情上龙凤?#19978;欏?br />  作者信息:江礼坤,推一把(www.tui18.com)创始人、蓝色烽火成员。想看作者更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登陆www.afyr.tw。新建运营/推广交流31群55171441,欢迎加入。
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企业转型http://www.afyr.tw/post/91.html#commenthttp://www.afyr.tw/http://www.afyr.tw/feed.asp?cmt=91http://www.afyr.tw/cmd.asp?act=tb&id=91&key=77db6234
江礼坤:请把推广任务指标定的合理点a@b.com (江礼坤)http://www.afyr.tw/post/76.htmlSun, 25 Oct 2009 21:45:31 +0800http://www.afyr.tw/post/76.html  ?#29616;?#30340;某个晚上,推一把运营推广28群里人声鼎沸,大家围绕网络推广的话题争论不休。看到群里高手这么多,M兄便发布了一个需求,说其公司要推广一本励志方面的新书,但是对推广方面的知识了解甚少,甚至连SEO是什么意思都不清楚,所以想花钱请人帮忙在网络上进?#22411;?#24191;。大概的预算是500-1000元,指标是通过推广达到800本销量。应该说这个需求很不靠谱,原因主要有二:

  1、1000元连推广成本都不够。当我和M兄抛出这个观点时,M兄一脸茫然的问我,做网络推广有什么成本?咱们一起来算一下网络推广的成本在那里。咱先把所有可能额外产生的费用全抛出,只算最基本的人工成本。如果谁,能在不花费任何费用的情况下,把这个指标完成,那此兄的月薪至少可?#28304;?#21040;6000左右,?#31449;?#25910;入即是300左右。(工资/22天,因为每月有八天休息。)也就是说,即使在没有其它成本的情况下,其本身的人工成本就是300一天,如果完成这个任务要耗费4天以上的时间,那对其本人来说,就是超出了成本,就是赔钱。
  这个工资水平大?#20063;?#29992;怀疑,随便找些业内的人问问就知道了。如果有朋友有这个能力,却没达到这个收入,那来北京吧,这样的人才很?#34180;?br />  2、1000元的利润明显不合理。再假设确实有这样的牛人、或者说正好有相关的渠道,能够把这个任务瞬间完成。但即使这样,此?#24066;?#20063;不会接这个业务。因为即使1000元全是纯利润,但平均到每本书上也才赚1元多一点。虽然我不是卖书的,但这个比例明显不合理。稍微有点头脑的人都会想到,干脆去批发800本书?#32422;?#21334;得了,利润绝对不只1000。
  其实除了以上两条,还有很多方面可以证明这个需求的不合理,但是这两条已经足够了。而且认为这事不靠谱的,不仅仅?#21069;?#19968;个人,就这个问题,俺同好友牟长青等多?#36824;?#20869;知名网络推广专家均交换了意见,大家一致认为不靠?#20303;?/p>

  当然,想用1000块钱做成这件事,不是不可能。前提是发出任务的人,要精通网络推广。如果M兄本身明确的知道如何用1000块钱完成这个指标,只是需要找一些网络民工单纯的执行,那这个任务就靠谱了。比如说M兄擅长论坛营销,并且知道在国内20强的读书论?#24120;?#21457;布4轮营销贴,就可以完成此指标。且4篇营销贴已经备好,只差找人去按?#21344;?#23450;规则发布的情况下,这1000块钱就够用了,甚至说几百就够了。
    简单的说,外行人省不了钱,想省钱,就需要先变成内行人。

  之所以拿这?#20013;?#20107;做文章,是因为江礼坤实在看不下去了,现实中,存在有太多的M兄。在推一把论?#22330;?#25512;一把几十个系列QQ群中,经常有人提出类似的需求。甚至还经常有人直接找上门,说想把网站全权交给俺推广,一个月给俺XXX元(XXX>3000元),然后将流量做到每天XX万,甚至有的还要求带来XXXXX元的销售额。这些想法和需求,真的很另俺无语。
    一般这样的需求,多出自?#32479;?#26412;制作的中小型网站。通常情况都是公司的负责人,对互联网?#29616;?#26377;限,但又没有钱和资源,所以就天真的想一个月花个千把百块钱,然后找个所谓的网络推广高手,把推广部分完全外包。应该说想法是非常好的,但是想法要符合实际才行呀,而这些需求,稍微动动脑,就知道是不靠谱的事了。
  1、能在没有任何资源和?#24335;穡?#25110;是在少量资源或?#24335;?#25903;持的情况下,就能把网站给推广起来,或是能通过推广带来销售的人,月薪至少也是万元以上。这样的人可能做这种兼职吗?不是说不?#19981;?#38065;,而是像前面分析的,这点钱对于他们来说,等于赔钱。
  2、做网站或?#24378;?#32593;店最难的地方在那里?当然是用户、流量、销售额。如果对方用这点钱就能解决这样一个大问题,完全可以?#32422;?#21019;业了。
  小贴士:本文系推一把创始人、蓝色烽火成员江礼坤原创,想看更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登陆江礼坤(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。

  而在这些不合理需求的背后,往往都是多方受损。这里举一个真实的例子:Q上的一位好友W兄,在公司负责推广。其公司本身钱不多、没资源,一共只有十几人。?#20064;?#26159;做传统企业出钱,对互联网了解的不多。但是他却很“勤奋”。网站所有的页面全是其亲自设计,网站的任务指标也是其亲自制订。
  但是一个完全不懂网站设计的人,设计出来的页面,大家可以想你一下。客气一点的说:设计的比较烂,用户体验极差。W兄及他的同事,不只一次的和?#20064;?#27807;通过这个问题,但是?#20064;?#24456;?#35752;矗?#22362;持认为?#32422;?#30340;设计很完美。
  网站的流量指标定的倒不算高,但问题是,这样的网站界面,除了有种想让人关闭的冲动之外,再没什么优势了!不管拉来多少人,都留不住。
  后来?#20064;?#21548;说SEO好,决定做关键字优化。又亲自选了20多个关键字,交给W兄要求优化?#20808;ァ?#20294;是这20来个关键字,除了两三个稍微有点搜索量之外,其它全是不符合用户搜索习惯的冷门词,一年都不会有超过100的搜索量。就这个问题,W兄也积极和及时的与?#20064;?#36827;行了沟通,但是?#20064;?#36824;是坚持认为?#32422;?#36873;的词很靠?#20303;?br />  现在这个网站的现状就是:钱没少花、力没少出、时间也没少耗费,但就是没起色。?#20064;?#37057;闷,员工也郁闷。

  其实总结起来,凡是能提出这些不靠谱需求的人,基本上都是门外?#28023;?#21364;又怕别人看出?#32422;?#26159;门外?#28023;?#25110;是对下属缺乏信任感。特别是一些在其它行业获得了成功,想尝试互联网行业的成功人士,所以最后俺想提几条建议:
  1、互联网行业,是一个全新的行业,与传统行业的玩法差异很大。所以想转行进入互联网行业的同志,一定要先更新思想。
  2、如果您是个门外?#28023;?#35831;先把?#32422;?#21464;成内行人再说。否则没被别人忽忧?#24120;约?#20808;把?#32422;?#24573;忧瘸了。
  3、要懂得放权和相信别人。不懂的事不要掺和,交给懂的人去做吧。若实在不放?#27169;?#21487;以找一些第三方的公司或是人咨询一下。
  4、做互联网切忌不要太浮躁,心态很重要。据笔者观察,目前中国成功的网站中,一夜暴富型的少之又少,大部分网站都经历了两三年的?#24651;?#26399;才走向成功。所以一定要耐得住寂寞。

  OK,今天的话题就到这里。其实这篇文章,半年多以前就想写,今天总算了了心愿。同时也欢迎大家就此问题与笔者探讨甚至拍砖,笔者的联系方式如下。

  作者信息:江礼坤,推一把(www.tui18.com)创始人、蓝色烽火成员。想看作者更多文章请搜索推一把或江礼坤,或登陆www.afyr.tw。新建运营/推广交流28群28057711,欢迎加入。

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